小红书素材投放创作方法论1.0
除了蒲公英达人合作生产内容，商家（品牌）也需要自己生产电商内容素材，那什么样的素材才最符合小红书投放呢？
小红书电商素材投放创作分为核心三步：
第一步是需求挖掘，搞清楚用户是谁，需求点在哪里，怎么放大需求点；
第二步是场景构建，图片怎么拍，视频怎么拍，对场景进行简单构建；
第三步是结构优化，引出痛点-构建场景-介绍产品-论述效果；
剩下两步为加分部分，根据热点和历史爆文进行调整。
1.需求挖掘
找到用户的的“真实需求“，是一个好的商销计划成功的核心，也是进行素材制作的切入点；
不同于种草围绕着“认知”层面动作，商销计划需要在一个短暂浏览的笔记or视频内催动用户完成”认知“到”购买“的转化，这就需要素材要更垂直的深入到目标客群的需求当中，反复探索用户的需求点。
1.1 拆解用户画像：我的客户是谁？
做内容要数据化，对产品面向用户的定位要有可依据的数据来源：
- 可通过客户调研，账号评论区，系统后台用户分析等途径进行定位；
- 可通过跑量成功的计划，进一步圈定人群：地域、性别、年龄、兴趣、痛点、关注点等.
1.2 挖掘用户需求点：我的客户“需求点”在哪？
挖掘用户需求点，就要了解用户的普遍心理，然后将其赋能到产品上：
- 权威性：明星达人代言，专家学者推荐，大牌成分背书
- 聚集效应：xxx都在用、销量背书
- 逆向心理：千万不要买/点
- 诉诸效果：穿上显瘦、秃头女孩续命
- 紧迫感：超过xx%的同龄人、一天背完xxx
- 促销信息：限时折扣、先到先得
1.3 放大产品功能：如何满足客户的“需求”？
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分享>推销：小红书的用户普遍认知水平较高，小红书的姐妹们也更加喜欢素人分享，纯硬式广的输出很容易让用户反感，”闺蜜式”、“家人式”、“公主们”的口吻更容易让用户信服； -
营造场景，学会讲故事：从真实体验出发，还原“用前”、“用后”使用场景，故事性叙述引发共鸣。
2.场景构建
2.1 视频笔记
2.1.1展示手法
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针对于外观型产品，着重展示产品细节，多角度呈现卖点； -
针对于功能型产品，可着重进行口播介绍，配文配图，背书手段来吸引购买。
2.1.1背景音乐
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针对于外观型产品，选择氛围感、网红流行轻音乐； -
针对于功能型产品，可在信息重点处加特效音，吸引注意力的同时增添趣味性；
2.1.3剪辑手法
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针对于外观型产品，可适当缩短时长，把控在15s左右； -
针对于功能型产品，可适当加快剪辑速度，拉紧节奏，避免用户感到枯燥； -
可通过混剪、拼接形式，多维展示产品。
2.2 图文笔记
2.2.1图片
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针对于外观型产品，针对不同类型产品选择合适的光影、角度拍摄，展示细节和卖点； -
针对于功能型产品，图片上可加字辅助理解，展示使用前后的不同效果图。
2.2.2文案
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针对于外观型产品，文案无需过多，尽量贴热词，用轻松、生活化口吻拉近与受众距离； -
针对于功能型产品，搭建结构化框架，引入-功能卖点-效果，以理服人。
3.结构优化
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4.紧跟热点
5.爆文翻新
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对于素材制作没思路时，可先从平台参考相似品类笔记，复制选题+结构+形式，替换内容与素材进行制作；多挑选不同形式的爆文，多试错，找到适合账号类型的爆款笔记； -
尽可能找多点爆文笔记，再去生产笔记内容，至少5篇，再去进行投放; -
在账号产出爆款笔记之后，可对自有笔记进行复制，用相同的思路，简单替换文案or素材。但切记不可完全照搬笔记，这样会导致账号衰退过快。
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