抖音KOL种草选号方法论，闭坑指南

不滚是新消费还是国际的品牌，这些抖音品牌基本上都在做抖音KOL种草，相信不少人都在这上面踩过坑，往往这个坑刚踩完，奈何KOL市场变化太快，平台的规则变换太快，流量的玩法也是万紫千红的各种，没有一套行之有效的方法论，而且很多KOL种草的小伙伴说的【内容驱动增长】就是一个空头支票了。

本期老杨就根据自身的经验结合身边同行的朋友整理一下抖音KOL种草如何选择抖音号的防范论，希望能给各大从事这行的小伙伴闭坑吧。

方法论一：内容驱动增长

在前几年的品牌媒体营销，品牌只要做好定位，买断大媒体，用TVC和Slogan进行全天候的洗脑选择，这时候品牌的营销面的战斗就可以提前结束战斗，那个自上而下传播的遍地是黄金的时代在短视频蓬勃发展的今天算是提前结束了。

在短视频，直播发展风口的今天，年轻的消费者在了解的一个新品牌，新产品，大部分会通过社交媒体的KOL种草，通过内容型的KOL种草，点燃消费者的购买欲望，下单购买尝试。从社交种草到产品包装，文案，功能及使用感受，通过KOL种草的内容营销，感受到品牌的态度。

KOL种草的一般可以通过产品种草笔记文字加图片的形式，好物推荐的短视频，各大短视频博主的产品使用推荐种草等方式。

2021年天猫双11品类冠军榜单中，有700个新品牌登顶品类冠军，较2020年双11新品牌又增加了近50%，还有275个新品牌，在天猫连续三年销售增长翻倍。

（图片来源：互联网）

我们来看看这些品类冠军们：

花西子（彩妆）、珂拉琪（唇釉）、优时颜（眼霜）、Ubras（内衣）、三顿半（咖啡）、十三余（汉服）、添可（洗地机）、Ulike（脱毛仪）、BOP（口腔）、Moody（美瞳）、Spes（洗发）、王小卤（鸡爪）、每日黑巧（巧克力）、Wonderlab（益生菌）等等。

小伙伴注意去分析这些品牌，慢慢的就会发现一个他们都有一个明显的特征，几乎都是在采用内容品牌营销的方式，基本都都偏向于流量的集中地带抖音或快手，并且形成行业中的一定的品牌效应。

通过上面这些品牌，老杨觉得我们进入内容互联网时代，消费者的认知已经发生了变化，未来要想要活下来的品牌，一定是在内容品牌或成为内容品牌的企业，没有内容能力的品牌在不久的将来会逐渐被市场给淘汰。

方法论二：抖音KOL种草雷很多

说了内容驱动品牌的增长，那么品牌增长同时要选择一个好的平台，很多品牌往往都是以现在的流量中心抖音作为入门，同时也是从KOL种草开始，这一步走得好不好，往往决定了品牌对抖音的人知，很多品牌也是在这一不上各种千奇百怪的花式失败，造成了品牌营销人员对自己的品牌的误判或产生迷茫。一般快的品牌需要三个月左右的时间对品牌定位进行调整然后落地到位，慢的品牌有的两三年都没有形成正确的认知。

这7种抖音KOL种草的雷千万不能踩？

1. 创始人不亲自入局：作为企业品牌的创始人或决策层面对抖音KOL种草的认知缺乏，同时也没有内容驱动增长的意识，这样往往决策层面，出现很多错误的判断及决策，也没有明确有效的目标。
2. ROI决定KOL：在2019年上半年之前，在行业也有很多roi＞1.5+的案例，我们都在2022年了，只能多那个时代已经结束了，只有品牌内容往往需要精耕细作，各种策略打组合拳。ROI为导向的话，会导致很多品牌错过最佳的进场期间，导致后面的成本越来越高。举个例子有很多品牌在做KOL种草的时候，要求ROI＞1，这样会导致每个月的预算消费不出去，品牌减少投入，品牌效应下降，最终导致销售量下降，最后在控制预算，形成恶性循环。
3. 达播和KOL种草傻傻分不清：很多品牌商往往在达播和KOL种草有明显的人知误区，老杨记得之前有个非常知名的品牌，在达播红利的加持BUFF状态进行疯狂收割，直播破价销售直接损害了该品牌的渠道生态，最后红利期退却，产品销量越来越低，最后呈现出来是用达播就是饮鸩止渴，但是不用达播就是死亡。所有在老杨看来，KOL种草是对品牌效应的增长，而达播是对品牌效应的减产，达播在收割品牌的已有红利，只会越割越少。
4. 自建内容团队与服务机构的墙头草：在品牌营销的过程中，在自建内容团队和服务机构之间形成两级分化，自建团队认为内容在自己手里面才可靠，接受试错和损耗，而有一部分则认为专业的事情交给专业的机构做，这几年这两种模式都发展得不错。很多企业在如何选择上浪费太多时间，也浪费大量的预算，最终得不偿失。自建营销团队的品牌花西子，在创始人决定后就一直坚持这样做。还有另一种可能，一个10亿+品牌与合作三年，品牌团队只有30多个人，追求的是专业分工，人效极致。
5. 参差不齐的MCN或服务机构：品牌在初入场的时候，不算是谁都没有办法避开这个巨雷。MCN大量标准化孵化账号，为了商业化及满足机构数据要求，对CPM、CPE，KOL数据各种造假，更有甚者为了ROI，都搭建了一套完美的下水道体系。
   

   复盘KOL案例：MCN服务机构在投放80%的低质量账号，整个品牌营销数据包含超过70%假数据。KPI和收费模式，KPI需要保证CPM和CPE等多个指标，很多机构都会刷数据，服务代理机构不收服务费，导致最后只能推返点20-40%的低质量账号。而优质KOL种草，大部分是不会有返点的。最后这个客户，省了10%服务费，增加90%投放损耗。

6. 放不大内容的流量池：选对了账号，做好了内容，还投了点Dou+，以为这样就是有效种草，大错特错！KOL成本如此之高，如果没能把优质内容流量放大50-100倍，那是对内容的极大浪费。根据老杨之前在公司做的案例，内容流量（Dou+类/内容服务/达人竞价）跟KOL内容预算占比是1倍至多倍，单条视频投出5000万播放量天花板，这也是为什么爆款视频背后有较高的ROI，因为内容流量成本低且ROI高。
7. 团队成员不稳定流失：核心团队成员离职，前6个雷可能会重新让品牌重新踩一遍。自建团队的，不要放弃，但是可以借助外力来补充短板，过程中也可以引入优质代理机构迅速站稳市场。

以上7个雷区，请品牌方的小伙伴站出来，自己说踩过几个？

方法论三：科学选号方法论

如果没有一套行之有效的抖音内容体系，那么每个品牌在营销上都会重新走一遍前人走过的弯路。所有在抖音种草第一步，就是如何选择高质量的种草账号了？也称之为科学选号，很早之前就在研究抖音KOL算法选号的可能性。

（图片来源：互联网）

从传播力，商业力，粉丝力，成长力几个方面来决定账号的选择。这个方法也被称之为咖啡选号法（cafe选号）。

咖啡选号法是根据大量抖音KOL选号经验总结，通过技术手段实现的抖音KOL种草的一个算法，将KOL种草数据拆解为传播、商业、粉丝、成长四个维度计算价值，得到以种草（带货）能力导向的种草银行，同时量化KOL核心数据指标，形成有效的科学选号体系，规避水号假号，提升选号效率，提高投放效果。

算法拆解的四大维度，以及KOL量化的核心指标，按此逻辑，只要照着抄作业，仍然可以少踩坑，多避雷，至少将KOL选号的准确度提升50%+。

方法论八：品牌营销内容的超级内容矩阵

种草营销是否完全属于内容体系呢？是也不完全是，选号是非常重要的一步，也是第一步，之后才是KOL种草内容的创作环节，然后才是通过内容和流量的双BUFF加持下对品牌进行品牌力放大。那么KOL种草内容的背后不为人知的逻辑是什么呢？在老杨看来就是借力打出更大的能量。

一个品牌的品牌力大不大代表品牌最近火不火，消费者是比较有体感的。消费者的认知不以品牌意志为转移，但最终用脚投票做出最佳的选择。

品牌在抖音KOL种草的终极目标是什么？个人认为是借助爆品效应，增强品牌力。

品牌抖音有效种草，需要一套完整的「超级内容矩阵」。

第一步，从科学选号开始，从KOL的数据基本面，拆解核心数据维度，科学度量数据指标，判断KOL的种草价值。

第二步，进入精细化的内容创作，KOL带货爆款视频，都有成熟的内容框架和套路，本质上我们追求的是种草型的内容模型，最终通过内容流量加持放大内容效应。

第三步是内容放大效应的品效投放，以内容流量（Dou+/内容服务/达人竞价）的加持，将KOL优质内容10-100倍流量放大，最终将内容与流量打穿。这里指的不是AD或UD商业流量，只是原生内容流量的放大。