巨量投放攻略：素材起量与流量算法，广告优化师进阶指南

信息流营销 2 月前 0 42

众多优化师深知在巨量平台投放的核心在于重点把控素材。素材优质，起量便成功了一大半。但务必记住，我们是在巨量的领域中进行投放，所以在该媒体上实现投放跑量的关键是了解相关算法。只有这样，投放才能持续、健康地进行。

素材优化与现象洞察
- 以优化素材的维度推进跑量工作，需深入分析大量数据及其关联性，持续进行优化。然而，经验丰富的优化师会发现一种现象：某些素材在 A 账户能起量，有些却不行；但将其置于 B 账户，却又可以起量。还有一些素材在 A 账户今日无法起量，换个时间却能起量。由此可见，这些素材不一定是坏素材，只是在不同场景下表现不同，而这背后涉及到媒体的流量分配算法。
- 优化师或投放管理者能察觉此现象，这是第一个层面；在此基础上努力理解并探索背后原理，是第二个层面。在这个层面，即使不能完全理解，只要能掌握一部分，也能实现认知提升，不会再认为投放是毫无逻辑的玄学。
- 能够依据这种现象，利用其特点在实际投放中应用，是第三个层面，即知行合一。
数据剖析与策略应用
- 分析数据时，不能仅仅关注转化成本、消耗量和 ROI，也不能局限于 ctr、cvr 和出价，而要从更多维度进行考量。数据呈现的现象背后，隐藏着媒体的一些规律、规则和算法，虽然我们无法完全洞悉其背后的算法。
- 理解这些数据所反映的媒体运营规则后，我们就能知道除了优化素材（如第一点所述）之外，还能在媒体功能设置和投放操作上进行哪些调整。将素材与其他动作及分析相结合，可提升投放优化效果。广告投放本质上是在媒体平台上合理整合各种数据、资源和平台功能，以实现 “最优解”。
知行合一的价值体现
- 通过对第一点和第二点的总结，我们明白广告投放并非想象中那么简单，入行容易精通难。我们需要掌握查看数据、优化素材、熟练运用投放操作以及把握媒体规律等技能。只有这样，作为优化师或投放管理者才能提升到更高层次，熟练驾驭各个方面，做好广告投放工作，做到看到数据、账户和素材就能迅速确定优化和调整的方向。
- 媒体推出的投放工具以及针对不同行业的投放策略必然是有用且有效的。媒体的分时看数据、分日看数据、不同层级的单元安排、出价、预算等功能也同样如此，关键在于我们作为投放优化人员如何合理运用。