电商盈利模式解析：从运营技术到供应链，打造真正的商业壁垒

1. 运营技术无法形成真正壁垒

运营技术并不是绝对的护城河，陷入技术陷阱往往让人忽略了业务层面、商业模式和团队管理的重要性。即使投流技术再强，也无法单凭技术构建起真正的壁垒。个人技术可能让你在市场上拿到不错的薪资，但如果你不仅懂得技术，还能结合业务理解商业模型和团队管理，那么你的价值将远超单一的技术能力。

真正的壁垒来自于能够将投放能力与业务深度结合，搭建业务投流模型，迭代商业模式。你需要清楚业务的商业模式，找到合适的人才，搭建合适的团队，并通过流量策略持续扩大业务，这才是长久的竞争力。

2. 电商赚钱的几个层级

电商的盈利模式有不同的层级，理解这些层级才能创造最大利润：

• 第一层级：品牌
  品牌电商能带来丰厚利润，但在如今消费力下降的市场环境中，竞争激烈，成本高，难度大。
• 第二层级：全域电商
  电商市场已经从单一平台竞争走向了全域运营。要想盈利，必须兼顾私域电商和复购率，尤其是高客单、高利润、高复购率的产品。
• 第三层级：开品型打品团队
  拥有供应链和产品开发能力的团队，利润率高，产品迭代快，能在市场上获得核心竞争优势。
• 第四层级：跟品打爆品团队
  这类团队只能跟随市场上的爆款，流量和利润都被分流，难以形成长期稳定的盈利模式。

3. 电商本质比拼的是供应链

电商的核心竞争力最终是供应链。一件代发只是入门阶段，后期会面临库存不足、产品迭代滞后和成本控制等问题。要想在电商中持久盈利，必须掌握供应链，并根据用户需求迭代产品，以保持竞争力。

4. 红利消退后留下的是什么？

大部分人赚到的钱都来源于行业红利，但红利不是永久的。当某个平台的红利消退后，真正留下的是私域、IP等长期积累，而不是短期的实战经验。与其一味追逐风口上的机会，不如通过业务累积打造企业真正的资产和壁垒。

5. 产品、流量、组织缺一不可

想要成功经营企业，产品、流量、组织三者缺一不可。优秀的产品可以提高流量的变现效率，流量策略则帮助扩大获客。而强有力的组织能力是实现业务效率化运行的关键。成功的企业必须在产品端、流量端和组织端同时具备实力，才能在市场中生存并发展。