好的短视频广告投放素材是靠运气做出来的？NO，要会优化！
前两天我问一个在短视频广告投放日耗过百万的大佬，好的短视频广告投放素材是靠运气做出来的么？大佬直接来了一句，NO！
大佬衍生讲解这个问题的背后其实是对应另外一个问题：针对不好的素材该如何优化？
一般优化师常用的方法还是做大量的素材，上多点计划，在巨量上，然后依靠出数据的素材来看怎么优化，如果好素材不行了，再继续这个循环。
一、好的短视频广告素材的四个维度
继续拆解成几个部分，这几个部分也是做广告投放的小伙伴们也可以想一想。
- 短视频素材怎样才有可能先起一部分量？
- 短视频素材怎样才能在起步阶段更有竞争力？
- 短视频素材怎样才能提升转化数？
- 短视频素材怎样才能保持一定时间段的竞争力？
其实这4点背后都有它对应的逻辑，而未能从这几点去考虑就无法更好的从素材的背后去做具体的优化动作。
这4点我主要从巨量这个媒体角度来提的。
二、短视频素材优化能力的迁移
假如能抓住短视频素材优化4点中的前3点，实际上也可以用将这个能力迁移到广点通、titok等信息流媒体上，虽然有些许区别，但是基本逻辑有不少还是类似的。
三、短视频素材的大胆尝试
在巨量一些特殊行业投放的时候，很多团队都在跟风竞争对手的素材做法，大量用图片素材，那么之前广点通的图片素材方法论也可以好好用用，中间也务必要重点观察CVR数据是否异常。
像通信行业不少在用“登录”等关键词，但有些省份的这个词已经不给用在素材上，那完全还可以有其它的办法去实现。
更何况那么多图片素材不起量，即使起量CTR那么异常，为何就不在图片和关键词的组合做更多的尝试？
还有，诱导的就真的只能这样做，以及只能用诱导吗？
四、短视频素材之提升CVR
很多团队无论甲方还是乙方，在做短视频素材的时候最喜欢用这样的方式“混剪”，因为这样简单、高效：
就是前面一大段其它的内容，然后后面嘎的一下把要推广的产品体验流程或服务内容嗖嗖嗖的讲了一遍。
这种方式比较省事，因为后面部分的产品或服务介绍内容是几乎一样的，而且前面的部分就是靠去怎么混剪自己过往的素材，或混剪竞品的素材，或自己的一些口播类素材。
其实，大家观察这类素材，大多数的CVR都不好，它有两个不好的特点：
- 素材内容太硬广了，用户抗拒；
- 看到短视频最后部分的产品或服务介绍内容，很多用户都厌恶了，不少都直接就划走了。
之前我们对接过几个ai工具类产品，里面有一家我们就建议强硬性的去干预掉后部分的这段介绍，最后CVR直接提升上来。
而这个干预肯定是有做一些情景的考虑，避免插进去后太突兀，并且内容还能串联得好，用户会喜欢的看得下去。
五、多学习，不止于抄，更是要超
如果你想自己或和设计部门沟通好、做出好素材，建议多去刷刷抖音，那里有太多好素材了，无论是广告的还是正常的短视频内容。
就看你花不花这个时间了，毕竟磨刀不误砍柴工！
