信息流广告投放 如何做好用户转化

通过定位精准的客户群体，然后再通过高质量的广告素材把用户吸引到落地页，这时候最大的考验即将开始，如何对这些客服进行转化。

通过精心设计的物料把潜在用户引进来后，真正的挑战才刚刚开始。信息流用户碎片化阅读习惯决定，用户不会长时间停留在一个页面，根据GA显示数据，平均访问时长在15-20秒间，着陆页能否在20秒能达到和用户的有效沟通，便显得特别的重要。

但在详细介绍着陆页前，需要先明确一个概念，企业为什么需要一个着陆页转化用户，着陆页的本质、使命是什么？

着陆页使命是什么？

当用户通过物料被吸引进来咱们着陆页后，到底扮演的是怎么一个角色？

其实着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。

而着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。

一般着陆页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型，两种着陆页需要完成的任务大不相同，下面来给大家介绍一下。

品牌活动页任务：

让对你一无所知的用户，知道你是做什么的，能提供什么服务，解决什么问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候，他们对产品就不会是一无所知，会更容易促成购买。

关键数据：用户访问路径、互动率

线索收集页：

在低频高价的产品上更为常见，比如动辄十几万的装修服务，用户不可能上来就购买你的产品，这时候我们的任务就变成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息，以便后期通过销售、运营人肉跟进，提高购买的概率。

关键数据：线索收集转化率

用户为什么要注册&报名

无论用户是注册还是报名，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，那么我们在设计着陆页的时候，在转化环节请求用户注册或提交电话号码，需要把用户期待的可以获得价值回报。明确的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点。

如何设计线索收集页

线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点，把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来，再利用产品属性作为支撑点，提高用户对产品的信任，最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由，提升用户购买动机。

在这里我也分享线索收集页转化逻辑：

1. 第一屏：我是谁，我能提供什么价值（解决第一印象）
2. 第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值（提供购买动机）
3. 第三屏：如何相信我可以带来这些好处（解决信任问题）
4. 第四屏：现在报名的好处 （解决临门一脚&）

4点注意事项：

1. 相关度：目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务
2. 聚焦：只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释
3. 避免自说自话：选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性。
4. 留白：在同一屏幕内，避免信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览