深入了解整合营销 3个常见思路

整合营销 2 年前 0 1.3K

在大数据时间，每个人身上都被大数据打上了无数个标签。

例如：
去过哪里？
消费多少钱？
做过什么？
从事什么职业？
薪资多少？
……

有了这些标签，想通过大数据找到我们的消费群体就不是一见难事，也为提高整体的转化率提供了更大的可能性。

上面的大数据营销也给我们带来一定的局限性，消费者会变得越来越精明，目标人群也越来越分散，如果只想靠单一的推广渠道来覆盖我们所有的消费全体简直就是天方夜谈，况且只用一种方式让消费者产生转化也是不能太现实的。

上面的问题，也是目前及未来营销的新趋势的解决方案，整合营销。

不管企业，还是个人都是整合营销模式的推动者，那我们该如何在这个新营销模式的浪潮中，屹立不倒从而不被淘汰呢？

3个整合营销的思路

思路一、整合营销大势所趋

越来越多的行业和企业从观望到开始行动，直接投身到整合营销的大军中来，我们面对的市场越来越庞杂，接触到的消费者也越来越复杂，无论是年龄、学历、兴趣爱好、收入、生活习惯都有很大的跨度和不同，我们的目标人群越来越分散，想要以一种推广渠道接触到所有的目标人群，恐怕只能是水中望月了。

相信很多SEMer都能感觉到，搜索引擎的整体流量都在下滑，激烈的竞争导致成本不断增高，投放效果却在变差。搜索引擎，电商，各类APP，信息流…….网络广告市场这块蛋糕虽然在不断增大，但是分食者也越来越多，搜索引擎一家独大的时代，已经一去不复返。在这样的市场压力下，各搜索引擎平台不断推出很多绑定的新功能，虽然是在增加展现和点击的数量，但实际上却降低了投放的精准性，从而强迫广告主有更多的消费。

从门户时代，社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，再到现在的信息找人，我们所面对的选择貌似越来越多，可是无论哪一种渠道，又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求，事实上，也确实有越来越多的人将目光投向了多渠道推广。

但是，多渠道推广就一定能多方收益么？这就像拉橡皮筋，如果朝着一个方向用力，肯定越拉越长；可如果朝着不同的方向使劲儿，力量反倒彼此牵扯互相抵消。笔者认为，多渠道推广不是不可行，更重要的是，要把自己手中的资源整合起来，以多目标来运用和协调各种不同的广告手段，使不同的广告渠道在每一个阶段和位置都能发挥出更好的统一的集中的作用。我们只有将所有的武器整合，发挥各自的优势互补互助，才能一扫一大片，征服或远或近的所有敌人。

思路二、找到适合自己的营销之道

随着整合营销的不断发展，营销的目的也变得不再单一，而是被分解成了覆盖、传播、影响、销售、引导等等。而受众人群由于大数据的支撑也越来越被细化。营销目的和受众人群的多维度组合构建出无数的营销之道。

行业如此众多，市场环境庞杂，各企业之间的实际情况也不尽相同。如何在最短的时间花费最少精力找到适合自己的营销策略，确定属于自己的营销之道呢？我们需要不断的去做行业分析、品牌定位、竞争对手分析、人群需求分析、产品分析、企业内部分析等等来确定自身定位和推广策略，然后用不同的方式塑造出一个产品形象，用不同的渠道传播同一个声音，不断的加强消费者对产品的认知度和认同感。

帮你在众多的营销道路和策略中找到适合你的整合营销方案，将你自身的资源整理并且合作，让它们相互取长补短，这就是整合营销的核心之道。