优化师转行天猫电商运营是一种怎样的体验？优化师转行是围城吗？

广告投放就像一个围城。城外的人想进来，城里的人想出去。尽管这个行业现在已经非常内卷，但是仍然有很多新人进入这个行业。我身边也有一些做了几年的优化师，纷纷转行。有的做直播去了，有的做电商去了，有的做数据分析师去了，有的转行做非互联网岗位了。当然，更多的还在坚守。这其中，有一少部分人是因为热爱，更多的则是无奈。

且不说优化师好不好转行，对很多优化师来说，转什么才是最头疼的事情。笔者本人是从2017年开始做投放，一直到2020年5月，而后转电商运营，之后做到2021年3月，开始出来创业。一边做广告代运营，一边做电商（天猫、淘宝）。不敢说做的很好，作为一个有转行经历的优化师，今天来说下我的一些感受，希望能给读者朋友一点点启发。

想转行是在做投放的第4年，也就是2020年，那时候感觉广告投放开始很难做了。量少，成本高。加之搜索和信息流做的也有些疲了，就想着转行。因为以前学过电商，加上那时候有个创业的机会，就从广告投放转到电商运营了。刚开始，电商的很多东西是不懂的，哪怕是设置一个物流模板这么简单的事情，都不是很懂。也不知道怎么写标题，什么时候上下架。随着做的熟悉了，才知道其中的一些奥秘。

电商在很多方面和广告投放是一样的，例如淘系直通车，其实和百度竞价一样的逻辑；淘系超级推荐，和信息流逻辑一样。淘系的付费广告形式比较多，除了上述两者，还有淘宝客和钻展等。电商运营的主要工作可以用这样一句话来概括：通过免费的和付费的引流方式带来流量，提升店铺转化和业绩。淘宝seo、付费广告、报活动这些都是方式，你所有的工作就是围绕流量和转化做文章。

做电商运营其实也和广告投放一样，会枯燥，会内卷。一样是每天看数据，心情每天随着业绩的起伏而起伏。相对于广告投放来说，做电商运营有一点比较好，那就是做店铺是在做积累，不断在沉淀，店铺做的越久越用心，流量和业绩肯定会更好。而搜索和信息流，广告效果每天都是一个新的开始。昨天的效果可以为大数据模型提供数据积累，但是今天的效果又得从头再来。简言之，做电商运营是一步步成长，而广告投放没法逐步成长，每天都无法预知效果，都得边做边预估。

电商好做吗？其实和广告投放一样难做，现在已经是2022年了，红利都在抖快。百度也好淘宝也好，红利现在已经没有了，或者说很小了。也有能做得好的，但那只是极少数。所以，要转行，首先得知道，现在每个行业都不好做的，转行没有想的那么美好。有些行业可能工资高，但是需要你有过硬的实力。电商岗位的工资和优化师差不多，整体来看，优化师的工资还要略高一点。两个岗位的薪资对比，招聘平台上可以直观的看到。

电商现在适合创业吗？以前很多人说电商容易创业。这话也对，也不对。说对，是因为开个店铺就可以开始做。淘宝、拼多多、抖音小店等等，都不需要太大的成本。说不对，是因为你想把它做好是很难的。不是你努力了就能做好。创业这种事情，既需要运气，也需要实力，更需要毅力。

如果你只是要换个工作，可以试试做电商运营，做得好工资也很高。如果你想靠电商创业，劝你一定要慎重。电商需要供应链，需要资金，需要团队（运营、美工、客服、仓库、财务等岗位），如果这些都没有，就不要硬做了。且你靠电商创业，淘宝成本低，但是不好做。天猫京东有流量和权重，但是成本高。

有没有人靠电商做淘宝做抖店能成功的呢？当然是有的，成功的人往往都是有一定实力，并且一直坚持在做不怕失败的人。如果你又想成功又害怕失败害怕花钱，趁早不要做了。

优化师转行好转吗？

这个主要看自己。我个人觉得不是那么好转，尤其是年龄大一点的。说实话，互联网的很多岗位都是青春饭。32岁以后再去换行，有点难转了。如果你年龄比较小，做这行的时间不算久，又有能力，还是很好转的。

要转行要趁早，有想法就去尝试。千万不要浪费时间，现在疫情下工作不好找，加上经济形势下行，今年又有1000多万毕业生，现在普通上班族的生活都是不容易的。越是形势严峻，越是要珍惜时间，珍惜机会。

优化师转行转什么？

其实可以参考巨量学的职业认证。

电商方向：店铺运营营销师，平台很多，淘系（淘宝天猫）、京东、拼多多、抖店、快手小店等等；还有团购运营，美团运营、饿了么运营等；

运营方向：短视频运营、选品运营、直播运营、网络主播；

广告方向：信息流转巨量千川投流、营销科学营销师、搜索广告营销师等；

创意方向：内容创意营销师；

广告投放周边方向：设计师、剪辑师，甚至是转销售方向亦可。

非互联网岗位：这方面笔者了解的不是很多，在此不再赘述。

优化师的创业做什么好？电商有前景吗？

广告优化师创业的方向其实比较多，上面发布的《广告投放行业的2022，据说很多优化师在考虑转行》一文已列举了一些方向，包括：做培训、做知识付费（得成为大ip才行）、做代运营和开户、做素材供应商等等。

或者找项目，找到自己看好的产品或服务，自己推广自己找销售去做业绩。这种方向会比较长久一点，即自己从投手转为甲方。

电商有前景吗？其实上面已经说的比较清楚了。如果只是上班，做一份工作，还是可以的。但是如果是创业，不是那么简单的。而且效果好不好做，主要看行业，即选品。相对来说，我个人认为电商的路子会比广告投放的路子长久一点。

优化师要继续坚守吗？

有个朋友之前对我说，你能坚持这么久真佩服。其实，也不是能坚持，而是做的越久越难脱身。优化师要继续坚守吗？我觉得看个人吧。你真的很喜欢这个行业，那就坚持下去。你有新的想法，就及早的抽身吧。广告投放以后只会更难，不可能更好做了。

优化师要把路越走越宽，除了要深耕本领域的专业知识，我觉得还需要多涉入一下相关知识。例如做信息流，需要勤做素材，那么制作素材的能力是很重要的。一些工具，如ps、pr、剪映等，还是要多去学习和操作。另外，广告投放也是不断更新换代的。从以前的SEM广告到信息流广告到直播投流，未来必然还会出现新式广告。其营销逻辑是不变的，所以要多学习新的产品和工具。

文章来源：木比白营销笔记

文章作者：木比白