上一份工作没有给到承诺的薪资，面试时能实话实说吗？

Q：本人这次跳槽的情况有点特殊，是因为入职时说好的年薪（主要是提成这块）没有达到，平均下来连上一家水平都没有。不知道这个真实原因是否可以坦白？可以麻烦小编帮我看下嘛？

@顾问 墨玉：

问题一：现单位入职时所约定的年薪没有达到，是否可以考虑“在职看新机会”？思路：如该企业薪资低于原约定值，且经评估企业无职业发展空间，正常情况下，应调整心态并及时止损；建议能够在职看机会，“在职”相较“待业”更有溢价空间。
问题二：面试过程中，是否可以坦白离职原因？思路：应该持有正向、积极、真实原则，不要过多谈现单位弊端，直接讲述离职本质原因即可（实发薪资与约定薪资不符）。

问题三：如何避免再次跳槽时的“薪资坑”？

思路：明确薪资结构、拒绝打包谈薪（谈薪时应逐项拆分，以便于薪资涨幅比对）；明确组织架构，评估职能目标（充分评估岗位胜任力，帮助顺利渡过试用期）。

@顾问 Swan ：

对于这种情况，需要先分析提成未达到当初双方谈定标准的具体原因，是企业经营出现了问题，还是因为自己的绩效评估没有达标。

如果是前者的话，面试应答时尽量陈述客观上使企业经营出现瓶颈的原因（比如：疫情影响等），主要是体现自己并非不想跟公司一起共患难，只是客观因素一时无法清除。

如果是后者的话，没达到提成标准，有可能是自身能力的问题，在面试时可尽量避免提及，毕竟最终导致我们离职的原因应该不止一个，一般情况下是几个因素的叠加才选择离职的，所以可以强调本次离职的其他原因。如无法规避企业对自身能力的质疑，可从产品、自有资源的匹配度方面进行分析。

@顾问 艾琳 ：

入职后发现谈好的薪酬无法兑现，怎么办？

入职薪酬与面试薪酬不符，主要是以下原因导致的：一般情况下，企业为了吸引到优秀的候选人加入，会设置一定的岗位薪酬区间，并突出企业优势及最高年薪。但因绩效考核因素的存在，往往在入职后无法拿到绩效工资的最高值，就有可能出现到手的薪酬总额比当时允诺的薪酬总额低的情况。

此时，要认真分析原因，看一下是绩效考核指标设置不合理导致的薪酬低，还是个人努力不够导致的薪酬低，再根据具体情况作出不同应对策略。

@顾问 遥遥 ：

从所提到薪酬结构中包含提成项目，猜测该职业大概率是销售岗。

销售的薪资构成通常是“底薪+提成+绩效”（部分企业会对业绩以外的部分进行考核）。至于所说的年薪，一般来说，是企业提成及绩效中一定比例的、由于某些因素决定的、在年底发放的薪资，或者有些企业会根据年底整体经营情况决定发放13-16薪。所以要看所在企业年薪的具体构成情况是怎样的。薪酬提成的实际发放金额，取决于业绩是否达到企业预期，达到了企业预期，更容易达到个人预期。

来源： 求职百科