什么样的信息流计划可以做降价来压低转化成本？

作为一名教育行业的信息流广告投放，最近压力是真的山大呀。因为我们目前的产品在大环境调控下导致 ltv （LTV 是对一段正在进行中的客户-产品关系所能产生净利润的预估。 LTV 能对特定用户可能在应用上花费的金额作出持续评估，帮助营销人员制定营销预算，确保公司获取最有价值的用户。 如果一家公司能够成功预测用户的生命周期价值，也就能为营销人员在作出决策时提供更好的根据，推动广告支出达到最大效果。)低。所以BOSS和投放人员都在研究如何压低成本，今天“重庆观音桥”想给大家分享一下关于什么样的信息流计划适合做降价处理，来降低成本。

不过降价的过程必定会带来量级的下跌，毕竟信息流计划与ecpm是之间有微妙的关系的。今天我们来讲讲什么特征的信息流计划可以降价，如何降价才不会把计划给弄死。

一、信息流计划降价前需要做什么？

相信很多做信息流投放的小伙伴都遇到这样情况，有时候一条跑量还可以的计划，轻轻的降低出价，然后计划就直接掉到没有量的状态，简直就是玩死了一条跑量计划，还是懵逼状态。

所以说信息流投放人员在对计划进行降价的时候，一定要考虑清楚一下几个方面。

1、什么样的信息流投放计划可以降价？

2、是不是必须对这条跑量计划执行调低出价处理？

3、该什么时候降价，降多少合适呢？

这里面第二条直接秒过，因为要求您降价大部分都是迫于成本压力别无选择的。

二、什么样的信息流计划可以执行降价操作呢？

从上面游戏行业投放的例子来看，第一条计划是一条跑量的新计划，次日的留存成本相比深度目标出价低不少，次日的留存人数也明显高于账户平均值。这样的投放计划，算是信息流投放师的潜力股计划了。

此时假色KPI的考核成本在29，如果对新计划任由发挥的话，最终的结果一定会跑出限定的出价范围。这是老板和信息流广告投手师不能接受的，所以对这样的计划要勇于执行降价操作。

最终在分时段投放消耗最大的时间阶段进行了降价2块钱左右，成本最终也稳定在29块左右，这算是一次成功的降价操作了。

三、适合执行降价的信息流计划有那些特征呢？

适合降价的信息流计划基本商都具备以下几点特征

a、跑量比较块

b、转化成本较低

c、转化率相对来说比较高

一般信息流计划满足以上几个特征，大部分都是投放的素材本身质量很高，且大概率都是命中精准的受众人群。

四、信息流计划改如何降价呢？

信息流计划降价处理方案，希望对信息流优化师有所帮助。

跑量快，但成本较高

投放心理：还是拿上面游戏投放的例子说明，在第一条计划起量后第二条计划也有起色，虽说第二条计划的点击率高，但是转化率低。这样的计划明显就是在拖你账户的后腿了。这是个投放人员心理博弈就开始了，心里面觉得跑量还可以舍不得关，而且在执行降价的适合也有预感，这条计划的质量度不高，执行降价后大概率第二条计划会被玩死。

@gyq 处理方案：对于这样第二条计划的情况，千万不要犹豫不决，假如他是头部的跑量计划出了降低出价你别无选择，因为很难通过腰部及以下的计划来帮您平摊成本，同时第二条这样的非潜力股的计划也会导致其他计划降权，导致其他计划起量难度加大。

选择好降价的时机，通过降价+复制新建低价计划的两步并行，基本上问题不大，哪怕计划被降价降死了，复制的新建计划也能继续跑起来。

还要一种假如第二条计划不是头部计划，而且腰部及腰部以下的计划，这个时候是有KPI的空间来持续积累数据来稳定数据模型。一般遇到这的情况，先跑24小时左右，在小幅度（一般不超过5毛的降价区间）降价动作，这样是有可能把成本降低安全红线以内，并且还能持续跑出一定的量级。

总结

信息流计划降价动作是降低成本的必经之路么？本人不这么认为。还有那些降低成本思路，后面会继续分享的。